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黑奥秘与分众强强联手,抢占头部护理千亿规模头部地位
时间:2020.09.27      作者:黑奥秘头发理疗      阅读量:570

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(脱口秀大会:领笑员沈腾发言)


刚结束的脱口秀大会上,领笑员沈腾对徐峥说:“你能入围亚太地区最秃的100颗头,排名37,李诞38,罗永浩老师在榜外,也坚持不了太久了!”


一、你习以为常的脱发 引发一个千亿规模的市场


头发,可以是高颜值的神助攻,更象征着一个人的生命力。在脱口秀大会、向往的生活、快乐大本营、王牌对王牌等很多大型综艺都爆火过脱发的梗,似乎已经是明星之间互娱的常态话题,而调侃娱乐之外,似乎可以看到脱发脱到一定程度后的自我放弃及自我安慰,也能看到在脱到不可收拾直至秃顶之前的人,那时不时冒出来的恐慌以及不知道哪里来的侥幸,而现在媒体传播加速以及身边人的头发情况,让新一波的脱发人群,无奈和恐慌更多,所以抱着一丝丝希望去购买防脱生发的产品,去理发店做养发,去头发理疗店去解决脱发等问题。


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(头发理疗门店项目)


根据目前淘宝销售防脱生发类产品及线下头发理疗门店人均消费计算可得出,国内围绕个人头部护理形成的市场规模在未来的5年内可达到千亿规模。


目前头皮洗护产品的国内市场规模总体在15亿左右,根据天猫销量排名的洗护品牌包括霸王,吕、美体小铺、章光101、柳屋、卓蓝雅、海飞丝、滋源、卡诗、资生堂、黑奥秘(原“再出发”)等数据汇总。脱发最直接的解决方案是及时干预治疗,洗发水之类的日化线产品无法从根源解决脱发问题,有实际功效的药物及产品的市场渗透率有很大的增长空间。与此同时,头发理疗方向的的空间也很大,作为头发理疗品类的开创者,黑奥秘目前超过700家直营和加盟门店,整体服务流程以专业理疗技术为主,服务流程偏向享受型,其毛利大都来自其自研的头部洗护和护理产品,特定链长多聚磷酸钠是其最具核心壁垒的产品技术,显效性远超行业内植物萃取类产品,合研机构除了之前四川大学高分子学院,现又与中国科学院。此外,其控股植发机构“再出发植发诊所”的服务内容也成为首个提出植发业务与头发理疗养护业务融汇一体的模式,即“植养结合”模式,在头发理疗门店的重度脱发用户,转化到植发医院做植发来解决脱发问题,植发后,再回到头发理疗门店进行日常呵护,以此,让更多脱发用户没有后顾之忧。


二、华少与分众携手助力 头发理疗品类开创者黑奥秘传播持续升级


中国脱发人群的规模和单身人群的共同点在于总体数量差不多(分别是2.5亿和2.4亿),不同点是这2.4亿人脱单难,但2.5人脱发倒是极容易,正所谓哪里有焦虑,哪里就有市场,近几年有关颜值的消费,都处于持续上升的趋势。


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(黑奥秘绘制:国际脱发分级图)


9月25日华少在直播间提及一个叫“黑奥秘”的头发理疗品牌,该品牌近期在多处分众传媒的电梯内投放了大量广告,通过地段、数量推算,预计在千万级别。分众每天覆盖3亿城市主流消费群,在消费者每天必经的电梯空间中形成了高频的收视。全球知名研究机构益普索调研的中国前十大印象最深刻的品牌广告语中有八条来自于分众电梯媒体,记忆比较深刻的有“大卫拖把 拖把专家”、“铂爵旅拍!想去哪拍去哪拍!”及近期被魔性洗脑的“头发好不显老 我年轻的奥秘 黑奥秘”等等。分众的优势在于主流人群聚焦和品牌引爆能力,此举大力投放将让更多人找到脱发白发的解决方案,居家头发理疗+在店头发理疗,才能适应疫情常态化后,消费者内心最深的需求。黑奥秘此次传播大升级,分众投放以及多个品牌营销事件,也将助力黑奥秘提升品牌影响力,助推头发理疗消费升级,营销模式升级,让今年疫情后的线下连锁品牌,尽快扭转线下到线上的营销思维,扭转疫情带来的不利局面。


三、疫情第二次冲击前 国内头发理疗头部品牌争夺赛号角正式吹响


无论是今年被热议的女团成员假发片,还是《隐秘的角落》中主角张东升的秃头梗,均是“头发经济”快速增长的一面放大镜。


中国健康促进与教育协会公布的关于“脱发人群调查”报告显示:目前中国脱发人群约为2.5亿。中国未来10年毛发健康产业将以每年260%的速度增长,我国城市居民用于个人头部护理的消费正以每年30%的速度急速增长,远远超过9%的GDP增长率。


除了整体行业数据的利好,需要关注的是“头发经济”的三点变化:


1、群体年轻化。


阿里巴巴公布的《拯救脱发趣味白皮书》的相关数据指出,在阿里旗下的零售平台购买植发、护发产品的消费者中,90后“后浪”以36%的消费占比,即将赶超占比38%的80后前浪,成为脱发“主力军”。


2、女性群体增长快。


以黑奥秘为例,在过去十年里,黑奥秘的女性用户比例从30%提升到了目前的近70%。


3、需求品类增多。


由于用户群体年龄层的迁移和女性需求的增长,其需求从植发,更多扩展头皮头发保养、护理等层面,是一种基于“美”和“健康”的综合需求。


需求端的变化,也是支撑线下基因的黑奥秘能够线上化转型的关键要素。换言之,黑奥秘迎合了消费群体需求的变化,抓住了营销场景的机会。


即使没有疫情,在吴庆辉的战略中,黑奥秘的线上化也是必然结果,疫情反而加速了这一过程。吴庆辉介绍,黑奥秘门店的总体销售跟去年同期相比增长超过12%。


四、黑奥秘携手分众 千万投放引爆头发理疗新消费


根据黑奥秘创始人吴庆辉所说:“我们以商场轻店、社区门店、植发医院为流量矩阵,配合自主研发的小雾梳硬件和矩阵化的产品布局,通过场景化的解决方案,覆盖头发亚健康用户的全生命周期,形成了完整的头发理疗生态闭环。”


黑奥秘小雾梳

(黑奥秘居家理疗产品:HAIRMEET小雾梳)


据说,仅通过小雾梳这一硬件就可贯穿整个闭环,大量的头发健康数据和真实案例库,能为临床、行业、用户提供更多想象空间,这已经不再是一个简单的头部连锁品牌,而是构建了一个能为上下游赋能的全新生态。


在2020年9月20日,其第一家轻店铺也正式营业,此举使黑奥秘整个生态闭环落地完成。


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就如分众传媒江南春所说:“黑奥秘抓住了开拓头发理疗新品类的时间窗口,在最好的时机做了最好的生意”。在头发理疗领域,穿越这次疫情后必将经历一场洗牌,更将加速行业的专业化与正规化,在头发理疗生态首度完成闭环的黑奥秘,自然而然浮出水面、趁势而起。

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