掀起千万级流量的双十一,以完美的数据收官。令人瞠目结舌的是,天猫数据显示,90后领跑了双十一假发销量……管中窥豹,育发市场的消费人群正在发生变化,颜值经济已经轰然而至。
养发馆加盟这个行业令人期待不仅仅来自庞大的消费人群支撑,更大的变化来自消费人群年龄的前置,这样所释放的市场需求将倒逼企业进行品牌升级,在强大的行业上升的势能裹挟下,品牌显然进入了快速发展的快车道。“年轻消费者越来越多,这是行业最为显著的变化。”黑奥秘创始人吴庆辉直言,正是消费端的变化,所释放出的巨大需求,促使黑奥秘下定决心进行系统升级,因为现在是最好的机会。
黑奥秘品牌CEO吴庆辉
一旦错失战略发展机遇,对企业而言显然是灭顶之灾。黑奥秘13年引领行业发展的背后是吴庆辉的市场敏感所致,在企业发展的每一个关键环节,都能在战略上形成配套,并快速落地,从而成为市场上宠儿。
《品类战略》一书提到“开创新品类是手段,核心的目标是成为潜在消费者心智中品类的代表,因此品牌甚至可以在一群延伸品牌中通过聚焦,打造专家品牌,从而占据品类代表的位置”。黑奥秘在养发植发市场13年来的深耕,已经沉淀了强大的连锁网络,但却缺乏一个爆发增长的理由。
黑奥秘脱发白发中心
聚焦“头发理疗”这个品类,让黑奥秘成为新品类的代名词,站在了新的风口。小品类,大市场,掘金行业13年的黑奥秘能够成为行业领导者品牌绝非偶然。2006年,黑奥秘从一诞生就解决了产品配方的问题,通过引进日本最新研发成果,快速在国内市场打开局面。此时,黑奥秘品牌开始进入1.0时代——以产品驱动连锁渠道快速拓展的野蛮增长阶段。直至2012年,吴庆辉提出了“坚持pH值平衡”“头皮头发分开洗”等一系列开创性的创新理念,让黑奥秘从纷繁复杂的行业乱象中脱颖而出,从1.0时代开始迈入2.0时代。这些创新理念一时引领了行业发展风向,黑奥秘正是有了这些高屋建瓴的理论指导,才能在终端连锁渠道上聚焦力量,真正依靠产品和服务赢得了广大消费者的拥护。
2014年,黑奥秘走在快速发展的道路上,加盟门店如雨后春笋般在全国各地茁壮成长。品牌力不足,却能快速跑马圈地,凭什么?“后期的很多加盟商都是我们门店的用户。”吴庆辉说。显然,正是“用户”这股神秘的力量助推了黑奥秘前期的市场发展,这从侧面体现了用户对黑奥秘的品牌、产品、服务的认可。
黑奥秘用户体验现场
黑奥秘也一跃从鱼龙混杂的行业内跳脱出来,成为行业内首屈一指的品牌连锁。而今天,600家终端连锁成为黑奥秘新的起点,吴庆辉对行业深入的洞察让他清晰地看到,黑奥秘成长为行业巨无霸的战略机会已经到来。战略上的高瞻远瞩,让吴庆辉不惜重金对品牌进行全面升级,以期能够搭乘上这趟新消费时代的列车。
黑奥秘开始与第三方战略咨询公司接触,并与品类咨询达成战略合作,这成为黑奥秘品牌升级能否成功的关键一环。显然,这不是吴庆辉的想当然,而是有专业咨询公司的保驾护航,在经过一系列的市场调研和碰撞之后,新的品牌战略呼之欲出,并快速在终端等各个层面落地。
在2019年5月的品牌发布会上,再出发升级为黑奥秘,一个全新的品牌横空出世。吴庆辉无比自信地向外界宣布“头发好,不显老”的黑奥秘宣言。实际上,在黑奥秘品牌全新升级的背后,是行业不堪的乱象,霸王防脱、章光101等现象级品牌的崩塌,给育发行业带来了不可磨灭的伤害。
将“头皮管理”品类定义为“头发理疗”的黑奥秘能否成为行业新生的主导力量?完善的产品结构、全新的品牌形象、体验场景及运营模式,黑奥秘在行业的发展的关键节点重塑了行业新风向,树立了新的标准,这种对用户的备至关怀也正在推动它走在重新定义新连锁,诠释新品类的康庄大道上。成立13年的黑奥秘,引领头发理疗行业背后的奥秘到底是什么?
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